A Black Friday, indiscutivelmente uma data marcante para o comércio brasileiro, vai muito além de simples descontos e liquidações. Segundo Flávia Ávila, sócia da InBehavior Lab, a fascinação por essas ofertas tem raízes profundas na economia comportamental, revelando-se através de três conceitos-chave.

Desconto Hiperbólico: Trata-se de uma tendência humana em valorizar imediatamente o que podemos obter, desconsiderando o futuro. Essa inclinação leva a decisões impulsivas, como optar por financiamentos com altos juros em vez de aguardar e economizar para uma compra à vista. A Black Friday, nesse contexto, capitaliza essa inclinação ao oferecer acesso imediato a produtos desejados, supostamente sem custos adicionais devido aos descontos anunciados.

Aversão a Perdas: A aversão a perdas entra em cena, destacando que as pessoas reagem mais fortemente ao medo de perder algo do que à perspectiva de ganhar. Em promoções com prazo definido, os consumidores enfrentam a pressão de agir imediatamente para evitar perder oportunidades. No entanto, essa urgência muitas vezes resulta em decisões impulsivas e na realocação de recursos financeiros, prejudicando o orçamento planejado.

Efeito Manada: O Efeito Manada revela uma tendência irresistível de seguir as ações do grupo. Quando amigos, colegas e familiares estão imersos nas compras da Black Friday, a pressão social pode levar outros a participarem, mesmo contra seu melhor julgamento. A necessidade de se integrar ao comportamento coletivo muitas vezes supera a reflexão racional sobre a real necessidade das compras.

Riscos e Estratégias de Proteção: Os riscos inerentes a esse cenário incluem a aquisição impulsiva de itens não essenciais e, consequentemente, desvios no orçamento planejado. Para evitar armadilhas, Flávia sugere um olhar interno antes de sucumbir à empolgação das promoções. A criação de uma lista prévia de necessidades reais, a pesquisa antecipada de preços e a resistência à pressão social são estratégias fundamentais para os consumidores conscientes.

Em síntese, a compreensão dos mecanismos psicológicos subjacentes à Black Friday proporciona aos consumidores uma vantagem ao tomarem decisões mais informadas, promovendo uma abordagem consciente e equilibrada diante das tentadoras ofertas comerciais.

Fonte: Adaptado de Revista Amanhã

Link original da matéria -> clique aqui